Евгений Францев - 100 возражений. окружение
Последствия: почини. Потом разберемся, кто сломал.
Модель мира: для знающего человека это повод проявить себя.
31. Я не буду перед ним извиняться, т. к. я права
Намерение: ты хочешь, чтобы он понял, что ты права, тогда прими это на себя.
Переопределение: да, у тебя больше аргументов, но…
Разделение: в этот раз можно уступить.
Объединение: все хотят быть правы, но нужно идти навстречу.
Аналогия: если кот в доме поцарапал обои, это не значит, что он не любит хозяев.
Изменение размера фрейма: ты всегда считаешь себя правой, но в этот раз…
Метафрейм: если бы это был посторонний человек, то не стоило бы… но…
Применение к себе: говоря так, ты поощряешь конфликт.
Другой результат: посмотрим с точки зрения, хочешь ли ты с ним быть?
Противоположный пример: иногда, извинившись, можно найти компромисс.
Иерархия критериев: главное, сохранить приятные отношения.
Стратегия реальности: тебе подруги советовали не прогибаться? Они тоже ошибаются.
Последствия: потом разберетесь, кто был прав. Помиритесь.
Модель мира: для того, кто ценит отношения, извиниться не сложно.
32. Я не пойду в клуб, т. к. не люблю шумные места
Намерение: ты хочешь отдыхать, чтобы нравилось? Тем более…
Переопределение: да, там громче, чем в библиотеке, и веселей.
Разделение: но в одном коктейле ты мне не откажешь.
Объединение: я тоже не люблю, но там правда здорово.
Аналогия: все равно, что не ходить в магазин из-за соблазна купить лишнего.
Изменение размера фрейма: раньше тебе все было интересно.
Метафрейм: если бы там было нездорово – там никого не было бы, но…
Применение к себе: ты отказываешь себе в удовольствии. Не стоит, пошли.
Другой результат: посмотрим с точки зрения компании. Там будут…
Противоположный пример: иногда именно в таких местах можно здорово отдохнуть.
Иерархия критериев: важнее, чтобы там было, с кем познакомиться.
Стратегия реальности: ты знаешь людей, кому не понравилось? Но тебе может…
Последствия: тебе понравится. Потом сам меня звать туда будешь.
Модель мира: для любящего отдыхать человека это отличный вариант.
33. Я не буду тебе помогать, т. к. у меня свои дела
Намерение: ты хочешь закончить начатое дело? Обязательно успеешь после.
Переопределение: да, тебе есть, чем заняться еще, и ты все успеешь.
Разделение: но порекомендовать ты можешь.
Объединение: все всегда заняты. Но все же…
Аналогия: доктор остается доктором и вне больницы.
Изменение размера фрейма: ты всегда занят, но именно сейчас ты можешь.
Метафрейм: если бы это было надолго, я бы тебя не отрывал от дел, но…
Применение к себе: говоря так, ты не уважаешь наше сотрудничество.
Другой результат: посмотрим с точки зрения командной работы.
Противоположный пример: если бы я мог справиться один, я не спрашивал бы тебя. Но…
Иерархия критериев: главное, чтобы мы оба были при деле. И с твоей помощью…
Стратегия реальности: ты уже помогал кому-то и не успел? Может, договоримся?
Последствия: помоги, потом ты успеешь их закончить.
Модель мира: для хорошего коллеги это повод оказаться полезным.
34. Я не пойду на улицу, т. к. там дождь
Намерение: ты хочешь, чтобы прогулка понравилась? Дождь не помеха.
Переопределение: да, не лучшая погода, но прогуляться можно.
Разделение: 20 минут ты можешь посвятить романтике.
Объединение: погода разная бывает. Это не повод.
Аналогия: все равно, что не ездить на поездах из-за стука колес.
Изменение размера фрейма: раньше ты мог гулять со мной в любую погоду.
Метафрейм: если бы я мог его остановить, то остановил бы, но не могу, поэтому пошли под дождем.
Применение к себе: говоря так, ты отказываешь себе в приятной прогулке.
Другой результат: посмотрим не с точки зрения погоды, а с точки зрения приятной компании.
Противоположный пример: иногда под дождем гулять даже приятней.
Иерархия критериев: главное, куда мы пойдем. А именно…
Стратегия реальности: ты хочешь остаться сухим? Возьми зонт.
Последствия: потом благодарить меня еще будешь. Не пожалеешь.
Модель мира: для творческого человека это идеальная погода для прогулки.
35. Я не дам тебе в долг, т. к. в прошлый раз ты не отдал
Намерение: ты хочешь быть уверенным, что деньги вернуться? Есть повод убедиться в этом.
Переопределение: ты можешь помочь мне, несмотря на это недоразумение.
Разделение: последний раз ты же можешь меня выручить.
Объединение: отдавать нужно. Давай все же…
Аналогия: все равно, что не пускать ребенка в школу, если в прошлый раз он прогулял.
Изменение размера фрейма: раньше я всегда отдавал. Как и в этот раз.
Метафрейм: если бы я мог отдать, то так и сделал бы. Но давай договоримся.
Применение к себе: говоря так, ты показываешь себя недоверчивым человеком.
Другой результат: но в этот раз я не подведу.
Противоположный пример: иногда даешь человеку второй шанс, и он сполна возвращает.
Иерархия критериев: наша дружба гораздо важнее.
Стратегия реальности: ты доверяешь людям только 1 раз? Давай все же…
Последствия: поверь еще раз. Через месяц убедишься, что не ошибся.
Модель мира: настоящий друг всегда выручит.
36. Я не дам тебе денег в долг, т. к. ты ненадежный
Намерение: ты хочешь быть уверен во мне. И можешь быть уверен.
Переопределение: да, я не всегда выполнял обещания. Но ты можешь мне верить.
Разделение: один раз ты можешь выручить. Проверишь.
Объединение: надежность – это важно. И в этот раз…
Аналогия: в Японии строят дома, несмотря на возможные землетрясения.
Изменение размера фрейма: обычно да, но именно сейчас я точно отдам.
Метафрейм: если бы я мог занять у другого, занял бы, но только ты…
Применение к себе: говоря так, ты сам становишься ненадежным другом.
Другой результат: с точки зрения нашей дружбы…
Противоположный пример: бывает, доверяешь человеку, а он оправдывает доверие.
Иерархия критериев: гораздо важнее при этом сохранить наши отношения.
Стратегия реальности: тебе это кто-то сказал? Проверь, что он ошибался.
Последствия: выручи меня. Потом я сам тебя, может, выручу.
Модель мира: банкир, выдавая ссуду, оценивает риск, а он сейчас минимален.
37. Я не буду изображать твоего водителя для статуса, т. к. у меня есть достоинство
Намерение: ты хочешь, чтобы я уговорил тебя? Давай…
Переопределение: да, у тебя есть свои принципы, и мы их не затронем.
Разделение: только один раз, не более часа. Давай…
Объединение: достоинство – это прекрасно. Но ты можешь помочь.
Аналогия: фея могла и не делать золушке карету из тыквы, но сделала.
Изменение размера фрейма: раньше ты соглашался на все мои идеи.
Метафрейм: если бы у меня был водитель, я бы и не просил тебя.
Применение к себе: ты сам правда считаешь, что это повлияет на него? Нет, конечно.
Другой результат: ты этим очень мне поможешь.
Противоположный пример: иногда такие роли оказываются забавными.
Иерархия критериев: главное, чтобы замысел удался.
Стратегия реальности: ты уже участвовал в подобном? Будет весело.
Последствия: и оно останется у тебя. Буду тебе должен.
Модель мира: настоящий друг всегда выручит.
38. Я не помогу тебе его разыграть, т. к. думаю, что он не поймет шутки
Намерение: ты хочешь, в случае неудачи, быть ни при чем. Беру все на себя.
